在分析现有企业竞争的激烈程度之前需要首先明确国内外重型机械制造企业的全球分布情况。在国外， 世界上较大的重型机械企业主要包括全球三大知名冶金设备制造商德国的西马克集团、西门子奥钢联和总部位于意大利的达涅利集团、韩国最大的发电设备制造商斗山重工、世界知名的综合机械设备制造商三菱重工等，他们的产品线丰富，从炼钢、南宫NG·28娱乐(中国)官方网站 (访问: hash.cyou 领取999USDT）铸锻件到设计制造发电设备、冶金设备、水泥设备、起重设备，并承建工程项目，其技术水平、工艺装备以及规模明显强于中国主要重型机械企业。在我国，行业中规模较大的主要包括中国第一重型机械集团公司、中国第二重型机械集团公司、大连重工起重集团有限公司、北方重工集团有限公司、太原重型机械集团有限公司、中信重工机械股份有限公司、上海重型机械厂有限公司等。目前，七大重工的主导产品各有侧重，在各自细分市场具备绝对优势，形成差异化竞争的格局，市场竞争态势相对较为平缓。

　　公司采购的原材料中以材料和配套件为主。其中，材料类包括钢材、炉料等物资，此类原材料国内市场普遍存在产能过剩的问题，供大于求，厂家竞争激烈，基本处于买方市场状态，公司在采购材料类原材料时对供货商依赖程度较低，享有较高话语权。但是由于此类物资上游的铁矿石、焦炭等物资价格近年波动较大，带动此类物资价格水平近年也出现较动，例如钢材在公司原材料成本中的比重由 2010 年和 2011 年的 30%以上锐减到 2012年和 2013 年的 10%以下。公司采购的配套件中国产产品如电缆等的市场竞争较为充分，发行人订货时可以享有较高的话语权，成本控制能力较好;但是少数进口配套件例如力士乐泵阀、西门子、ABB 装置等，由于目前仍处于国际企业的技术垄断下存在不可替代性，因此处于卖方市场，产品价格居高不下，供应商掌握主动权，其交货情况与议价能力均较强。

　　(3)公司的销售额较为集中，销售额占比较大的客户讨价还价能力较强。公司产品结构以轧锻设备、起重设备、挖掘焦化设备、火车轮轴及轮对产品等为主，相应的主要应用于冶金、矿山、铁路运输等领域。主要下游客户的行业分布方面，国内大型钢厂是发行人的主要客户，主要采购发行人的轧锻设备、起重设备等，在发行人的销售占比在50%左右;矿山客户主要采购发行人的挖掘焦化设备，在发行人的销售占比为 25%左右，铁路部门主要采购发行人的火车轮轴及轮对产品，在发行人销售占比在 15%左右。根据太原重工 2012—2014 年年报，从 2012 年到 2014 年公司前五名销售的客户占全部销售额的比例分别为 19.63%、16.51%、31.8%，从这个角度来看，公司对大客户的依赖较大。